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淺談畜牧專業(yè)銷售人員招聘誤區(qū)

發(fā)布時(shí)間:2012-01-14 07:00    作者:yizhiinfo    來源:畜牧人才網(wǎng)    查看:

從某種程度上來說,銷售可算得上是現(xiàn)在職場中入行門檻最低、收入最高的崗位了,但即便如此,依然有不少畜牧專業(yè)人才追求高薪的求職者徘徊在飼料銷售、或是獸藥銷售的門前,中國畜牧獸醫(yī)專業(yè)人才網(wǎng)發(fā)現(xiàn)究其原因,還在于求職者對(duì)銷售人員招聘的幾個(gè)誤區(qū)。

簡歷無需花哨貴在精簡

有的求職者認(rèn)為,既然目標(biāo)是銷售類的職位,那么在求職的同時(shí)就應(yīng)該最大限度的推銷自己,為此甚至不惜花重金為自己打造精美的簡歷,或是為了吸引HR的注意力將簡歷寫得很厚很長。

但事實(shí)上,北京偉嘉的HR鞠先生就明確地表示,在他看來簡潔流暢、邏輯清晰的簡歷才是一份好簡歷。生泰爾的江經(jīng)理也表示,在看簡歷的時(shí)候,著重注意的是他的條件是否適合公司,以及個(gè)人的穩(wěn)定性。

簡而言之,各家畜牧企業(yè)的HR都表示,簡歷的精美程度向來不在HR的考察范圍之內(nèi),相反,簡潔明了的簡歷反而更容易引起HR的好感。

工作經(jīng)驗(yàn)不是硬性指標(biāo)

對(duì)于銷售人員的工作經(jīng)驗(yàn)問題上,一直有兩派意見。部分HR更喜歡用應(yīng)屆生,因?yàn)閼?yīng)屆生毫無經(jīng)驗(yàn)更像是一張白紙,思路開闊沒有局限,在吸收企業(yè)文化及吸收同事經(jīng)驗(yàn)上效果較好。

而另一部分HR則覺得有經(jīng)驗(yàn)的銷售員有自己的銷售渠道和經(jīng)驗(yàn),能夠較快的上手工作,對(duì)于打開自家產(chǎn)品的銷路有這較大的幫助,于此同時(shí),還能節(jié)省大筆的培訓(xùn)費(fèi)用,不用擔(dān)心在花費(fèi)人力物力將人帶上手后被別處挖走。

總的來說,在求職者工作經(jīng)驗(yàn)的問題上,各家HR的看法并不一致,這主要跟企業(yè)的現(xiàn)狀有關(guān)。一般來說,處于成長期的企業(yè)較為喜歡使用有工作經(jīng)驗(yàn)的銷售人員為公司盡快的打開市場;而已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)頭羊的企業(yè),則更喜歡從頭培養(yǎng)有潛質(zhì)的應(yīng)屆生。

安全問題才是女生入行的障礙

說起銷售,不少人都會(huì)本能的想到男生,覺得這種在外奔波勞碌的工作并不適合女生。但是北京偉嘉的鞠先生卻認(rèn)為單從業(yè)務(wù)能力來說,由于女生的親和力及溝通能力普遍較好,因而不管是飼料銷售還是獸藥銷售,女生都能夠很好的完成任務(wù)。再加上近年來學(xué)畜牧專業(yè)的女生人數(shù)逐年增加,從整個(gè)飼料銷售及獸藥銷售行業(yè)來說,女銷售員的人數(shù)也在逐步增加。

但與此同時(shí),也有不少HR表示出于安全因素的考量,在挑選銷售人員的時(shí)候會(huì)傾向男性。例如北京斛盛的祿經(jīng)理就坦言,由于出差時(shí)間長、客戶所在地一般比較邊遠(yuǎn),出于安全因素的考慮,在業(yè)務(wù)員的選擇上,一般傾向于男性。

因此,畜牧人才網(wǎng)提醒想要從事飼料銷售或是獸藥銷售的女生注意,在投遞簡歷的時(shí)候,不妨結(jié)合安全因素,規(guī)避客戶所在地較為邊緣地區(qū)的企業(yè),以減輕HR的擔(dān)心,提高成功的幾率。

性格外向不等于好的銷售

不知從什么時(shí)候開始,銷售就和性格外向畫上了等號(hào),似乎性格不活潑的人就不能成為一名合格的銷售??墒窃趯?duì)HR們的采訪中發(fā)現(xiàn),在HR的心中,性格外向和好的銷售之間并沒有必然的聯(lián)系。

生泰爾的江經(jīng)理明確表示相較于性格的活潑外向,她更注重求職者的穩(wěn)定性和可培養(yǎng)潛質(zhì),只要求職者不是內(nèi)向到影響正常溝通交流,有潛質(zhì)的內(nèi)向求職者一樣能在銷售領(lǐng)域闖出自己的一番事業(yè)。

北京偉嘉的鞠先生對(duì)此也持相同的態(tài)度,在鞠先生看來雖然性格開朗外向的人在與人交往的時(shí)候有一定的優(yōu)勢,在銷售領(lǐng)域成功的可能性也會(huì)高一些,但是這并不意味著性格內(nèi)向的人就會(huì)在銷售崗位上被淘汰;恰恰相反,比起油嘴滑舌的外向者來說,專業(yè)能力過硬、但是性格內(nèi)向的銷售者往往更容易得到養(yǎng)殖戶的認(rèn)可。

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